Il fut un temps où « senior » rimait avec pantoufles, tisane et mots fléchés. Aujourd’hui, c’est plutôt vélo électrique, podcasts et escapade à Rome entre deux randos. Communiquer auprès des 50 ans et plus ? C’est passionnant… à condition d’oublier les clichés.
La Silver économie s’impose comme un levier stratégique pour de nombreuses marques. Et dans ce contexte, les relations presse (ou RP, pour les intimes) ont un rôle clé à jouer pour aider les marques à toucher cette cible avec justesse, crédibilité et impact.
Une cible plurielle (et farouchement allergique aux étiquettes)
Premier défi : oublier le mot « senior » comme catégorie marketing figée. On ne parle pas de retraités fatigués, mais d’une génération active, curieuse, connectée, souvent plus sportive que ses petits-enfants.
Les seniors d’aujourd’hui n’ont pas envie qu’on leur parle comme à leurs parents : ils veulent qu’on les respecte, qu’on les informe, qu’on les inspire. Les relations presse doivent donc s’adapter, affiner le ton, varier les angles. On ne s’adresse pas à un quinqua cadre sup’ en reconversion comme à une aidante familiale qui jongle entre ses parents, ses enfants… et son chat diabétique.
Bref, on oublie les messages paternalistes, et on entre dans le vif du sujet : l’utilité, l’innovation, le sens.
RP seniors : des médias parfois inattendus, mais redoutablement efficaces
Les relations presse seniors ne passent pas uniquement par les grands titres nationaux. En réalité, la presse locale, les magazines spécialisés et les titres de loisirs sont souvent bien plus lus – et bien mieux perçus – par les 50 ans et plus.
- la presse régionale, encore très consultée par cette tranche d’âge,
- les revues thématiques (santé, retraite, patrimoine, bien-vieillir),
- les médias BtoB de la Silver économie, utiles pour toucher les prescripteurs,
- et même… les magazines de jardinage ou de voyages. Oui, vraiment.
Les attachés de presse doivent donc travailler leur stratégie RP seniors comme un orfèvre : ciblage précis, messages sur mesure, et relation suivie avec les journalistes. Chez COROMANDEL, on cultive cette proximité avec soin (et parfois avec des chocolats. Ça marche bien, les chocolats).
Relations presse seniors : la preuve plutôt que la promesse
Ce public est curieux, mais exigeant. Les seniors aiment qu’on leur parle concrètement, avec pédagogie. Pas question de vendre une promesse floue : ils veulent du concret, du vécu, de la démonstration.
- une innovation santé ? On veut le nom de l’expert, le protocole, le retour d’un utilisateur,
- une appli pour les aidants ? On veut savoir si elle a été testée ailleurs que dans PowerPoint,
- un produit bien-être ? On évite les slogans magiques du type « retrouvez vos 20 ans en 3 gouttes ».
Les relations presse doivent donc privilégier les formats et les angles qui rassurent : témoignages clients, cas d’usage, paroles d’experts, chiffres vérifiés. En clair : une stratégie RP solide, ancrée dans le réel.
Des messages qui font du bien (et pas juste aux articulations)
La Silver économie n’est pas seulement un marché du soin ou de la dépendance. C’est un univers d’opportunités positives : voyager, s’équiper intelligemment, prendre soin de soi, vivre plus longtemps en bonne santé, s’engager dans des projets.
Les relations presse seniors doivent porter des messages qui :
- valorisent l’autonomie et la liberté de choix,
- traduisent l’utilité sociale de l’offre,
- remettent au centre l’humain et le lien social.
C’est souvent en racontant des histoires vraies que l’on touche cette cible. Témoignages de bénéficiaires, portraits, parcours de vie inspirants… Les médias sont friands de ces récits qui incarnent les enjeux de société. Et les RP, ici, jouent un rôle de mise en lumière.
Événements Silver économie : un levier d’amplification RP
Autre levier incontournable dans une bonne stratégie de relations presse seniors : les événements dédiés à la Silver économie. Qu’ils soient professionnels ou grand public, ils sont d’excellentes plateformes pour renforcer sa visibilité média.
Chez COROMANDEL, nous accompagnons des exposants et partenaires sur des rendez-vous, tels que le Salon des Seniors ou le Festival SilverEco, avec un double objectif :
- générer des retombées presse ciblées,
- ancrer les marques dans l’écosystème Silver en tant qu’acteurs légitimes.
La stratégie RP doit anticiper ces temps forts, organiser des prises de parole ciblées, proposer des rencontres presse sur site, et relayer les retombées de manière dynamique.
Des relations presse qui font évoluer les regards
Travailler les relations presse dans la Silver économie, ce n’est pas simplement faire connaître un produit ou un service. C’est aussi contribuer à faire évoluer les représentations sur l’âge, à valoriser la place des seniors dans la société, et à accompagner une transition démographique inédite.
Parce que, oui, la Silver économie est un sujet sérieux, mais cela n’empêche pas d’avoir u peu d’humour, surtout quand on sait que les 50 + représentent la moitié des dépenses de consommation en France. Pas si « senior », le portefeuille…
Chez COROMANDEL, nous sommes convaincus que les marques qui nouent un dialogue sincère et durable avec cette cible feront non seulement la différence, mais participeront à construire une société plus inclusive, plus attentive et plus humaine.
Et si vous pensiez encore que les RP seniors, c’est un sujet ennuyeux… c’est que vous n’avez pas encore croisé notre équipe autour d’un café !